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临清农商银行坚持不忘初心,当好支持当地经济发展排头兵

发布时间:2018-11-02 14:40:18
核心提示:  临清信息港办公室获悉自省联社123456总体工作思路实施以来,临清农商银行高度重视,坚持不忘初心,回归本源,牢牢把握面向三
   临清信息港办公室获悉自省联社“123456”总体工作思路实施以来,临清农商银行高度重视,坚持不忘初心,回归本源,牢牢把握“面向‘三农’、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位,深耕传统农区市场,抢抓城市社区市场,当好支持当地经济发展排头兵。截止到目前,全行各项存款余额135.68亿元,各项贷款余额85.1亿元,其中支农贷款76.18亿元。
  
  坚持支农支小,深耕农区市场不动摇。一是全面推进整村授信。该行将服务乡村振兴战略和零售转型紧密结合,全力推进整村授信示范村建设和“冬日会战”专项活动。以挂职副镇长(副主任)为契机,与当地政府、村委签订战略合作协议,通过举办“金融夜校”、“家庭银行推介会”等形式,有效结合批量营销、精准营销、场景化营销、行业协会营销等模式,优先营销拓展有效用信主体,不断扩大有效用信基础客群,切实打造出一套符合辖区实际、可持续发展的零售业务拓展模式;二是持续推进样板村建设。该行重点推进13个县级样板村、5个市级样板村建设工作,加大资金扶持力度,按照经营项目、信贷需求强弱、消费水平、收入等因素对客户进行分层分类,有计划、有重点的营销。
  
  坚持支优支散,抢抓城区市场不放松。一是紧抓沿街商铺。该行将沿街商铺作为营销重点,强化走访频次,在开展信息采集的同时,逐户走访拓展零售类贷款,根据经营年限、行业、网格区域、经营规模、淡旺季等维度对沿街商铺分层分类,通过搭建消费场景,大力推广“信e贷”,实现精准营销和批量营销,不断提高授信覆盖面;二是深耕专业市场。拉列网格化区域内市场和商户清单,按照网格管理责任明确营销客户经理,通过地毯式走访或行业协会、市场管理方组织等有效对接,进行批量授信,全面覆盖手机银行和聚合支付等电子银行产品;三是加强对公客户营销。该行拉列四季度各支行对公账户清单,针对账户余额、是否代发工资、是否有贷款等情况进项分类整理,根据清单进项逐一营销,一方面重点营销机关事业单位。对待机关事业单位,注重关系维护,加强公关力度,密切关注事业单位资金动向,进行持久性营销。另一方面持续加大对公企业营销力度。根据拉列的企业单位清单,一户一策,对长期无业务往来的账户进行关系维护,争取账户流动资金。对长期业务往来的账户进行强力营销,争取代收付业务。对已签订代收付协议的对公账户,强力营销账户内员工,实施“N+1”营销模式。对是该行贷款客户的对公单位,按照“谁营销、谁负责、谁管理”的制度,要求主办客户经理进行全面营销,将该企业所有资金业务全部归入该行,实现存款、贷款双归行。
  
  临清信息港的报道资讯坚持优化信贷结构,做好当地发展主力军。一是积极做好金融精准扶贫工作。创新扶贫贷款产品,拓宽金融扶贫的工作的深度和广度,加强对建档立卡贫困户的走访帮扶,尽可能满足贫困户有效贷款需求。加大产业扶贫力度,依托重点企业、家庭农场、种养大户等吸纳贫困户就业,实现金融精准扶贫脱贫;二是推动辖内新旧动能转换重大工程实施。积极学习省政府及政府的导向政策,以省联社实施方案和人民银行聊城市中心支行印发的《聊城市金融支持新旧动能转换实施方案》为指导,结合自身实际,按照《临清农商银行支持新旧动能转换重大工程实施方案》和配档表安排,主动对接辖内重点项目,以扶持地方实体经济发展为己任,探索新路径、开创新模式、创新新产品,全力为服务新旧动能转换重大工程、支持新动能主导辖内经济发展提供有力支撑;三是持续拓展基础客户。一方面细分城镇客群。锁定重点客群和大额存单和理财客户,丰富营销措施,制定不同营销维护方案。针对企事业单位退休人员主打“感情牌”,定期开展健康体检、养生讲座等活动,吸引退休老人,重点营销企事业单位退休员工客户。针对35岁以上中年客户主打“综合服务牌”,全面满足客户金融和非金融需求,丰富增值服务,加大代发工资业务合作,紧抓源头性客户资源。针对青年员工及学生主打“渠道牌”,不断优化该行电子银行产品和微信绑定等线上功能,在渠道服务上培养客户的忠诚度。针对女性客户主打“增值服务牌”,定期举办专题沙龙活动,邀请专家开展插花、红酒品鉴等专题讲座,定期进行客户维护。不断丰富线上线下营销活动,借助活动邀约、现场推广、厅堂营销,保证“每两周至少一次精品活动”的工作要求。
 
 
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