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临清农商银行实现资金组织再上新台阶

发布时间:2018-02-28 16:17:14
核心提示:  临清信息港首次发布2月27日讯 自春天行动开展以来,临清农商银行以业绩考核为导向,结合全行工作实际,积极在辖内推进存款策反战
  临清信息港首次发布2月27日讯 自春天行动开展以来,临清农商银行以业绩考核为导向,结合全行工作实际,积极在辖内推进存款策反战、存款活动战、存款营销战,全行干事创业氛围日渐浓厚,资金组织再上新台阶。截止到2月26日,各项存款余额较年初增长9.1亿元,其中仅腊月二十七至除夕四天时间存款就实现增长2.7亿元。
  
  打好存款策反战,向他行市场要存款。一是依靠农金员,策反他行基础客户。春天行动开展以来,该行将存款市场占有率低、农金员覆盖不到位的区域进行分区划片,将每个村庄存款市场占有率列入到农金员考核中,对于表现优秀、策反他行存款较多的农金员,由支行长亲自带队,为其颁发奖品。二是发挥能人效应,策反他行重点客户。针对员工对当地情况人熟地熟情况熟优势,该行积极发挥能人效应,鼓励员工动用一切可以动用的资源策反他行存款,对派遣制员工、后勤管理人员等,凡是策反他行存款达到奖励标准的,均与职工享受同等奖励或奖品。三是班子带好头,策反他行优质客户。对于公关难度较大、他行存款余额较高的优质客户,由支行长亲自挂帅,确保每三天至少到访一次,每次与企业负责人或财务负责人至少沟通半个小时以上,当客户有存款意向后,及时跟进,以优质、快捷、高效的服务真正留住客户。
  
  打好存款活动战,向城区市场要客户。一是利用节日开展各项活动。自春天行动开展以来,该行抢抓一季度节日多、人流多契机,由业务管理部牵头,在辖内开展诸如“迎元旦、抓鸡蛋”、“过新年换新钱”、“迎腊八好礼相送”、“返乡人员抽奖”等活动,通过开展关键节点活动有效提升了该行获客能力,提高了客户粘性。二是利用晚间开展夜袭行动。临清市作为一个夜生活较为丰富的城市,晚间商铺、摊点、超市营业时间较长,且晚上经营主在店机率大,于是该行抓住晚上人流量多、易与经营主见面的特点,在全辖开展夜袭行动,向商铺、摊点、超市推介该行二维码及贷款产品。夜袭行动的开展有效提升了电子银行占有率,进一步打通了银行与客户的沟通渠道,为下一步产品精准推介打下了基础。三是利用年末开展答谢会活动。临近春节期间,该行在辖内开展优质客户答谢会,邀请各支行存款前五大户进行答谢,发放合作商家代金券、打折券,并积极推介该行高收益理财产品、家庭贷产品等。通过开展答谢会,有效培养了一批农商行忠实客户,提高了该行客户黏性。
  
  临清信息港报道打好存款营销战,向农区市场要客户。一是走大户。该行通过各种方式获取全市前100名纳税大户,根据企业位置,分配到每家支行,由支行长亲自带队,在春节来临之前到大户家中实地走访,积极营销各类产品,确保年底回笼资金全部存入该行,并做到资金闭环流动。二是访散户。该行利用节前返乡人员多时机,开展“临清农商银行免费送您回家”活动,在行程中对村内资产在30万元以上或在外地长期务工的人员进行有效识别,到达目的地后由副行长带队亲自登门拜访,洽谈资金回笼事宜。三是进集市。年前各村镇素来有大集,而且是全年人流量最高、历时最长的市集。该行抓住腊月二十到除夕期间的有利时机,对集市进行大范围宣传,派专人上门收款、逐户营销二维码、逐家换零钱送春联,通过连续十天的进集市活动,有效保证了定期资金的回笼,为打赢春天行动打下了坚实的市场基础。
 
 
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